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XXX乳品，您事業(yè)的新起點(diǎn)(經(jīng)銷商招商政策)
作者：亞霖 日期：2005-4-29 字體：[大] [中] [小]
XXX乳品，您事業(yè)的新起點(diǎn)(經(jīng)銷商招商政策)
利潤(rùn)穩(wěn)定，資金周轉(zhuǎn)率高，市場(chǎng)逐年擴(kuò)大，是鮮奶類產(chǎn)品市場(chǎng)的三大特征。石家莊XXX乳制品有限公司為此制定了經(jīng)銷商分級(jí)長(zhǎng)期培養(yǎng)計(jì)劃（SAOP），通過現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式逐步提高經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和市場(chǎng)管理水平。并歡迎有實(shí)力、愿發(fā)展、有共同理念的新業(yè)務(wù)伙伴加盟。
時(shí)間證明實(shí)力。石家莊XXX乳制品有限公司創(chuàng)始于1994年，是全國第一家生產(chǎn)百利包產(chǎn)品的企業(yè)。目前公司資產(chǎn)5000萬元，擁有巴氏鮮奶、超高溫滅菌奶、發(fā)酵酸奶三大系列二十余個(gè)品種，并在市區(qū)形成一定的品牌影響力，有固定的消費(fèi)群體。
技術(shù)保證質(zhì)量。XXX公司新建廠區(qū)日生產(chǎn)能力150噸，是歐盟二期奶類項(xiàng)目河北地區(qū)唯一指定企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量多次獲得中國質(zhì)檢委員會(huì)、中國食品質(zhì)量報(bào)、河北省消費(fèi)者協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的榮譽(yù)證書，并被授予“全國質(zhì)量月河北知名品牌”和“質(zhì)量穩(wěn)定”稱號(hào)。
銷量說明產(chǎn)品。XXX公司研制的拳頭產(chǎn)品——XX麥香奶，推出不到一年時(shí)間便占據(jù)石家莊地區(qū)同類產(chǎn)品70%的市場(chǎng)份額，推出的XX酸奶更是受到消費(fèi)者的普遍歡迎，價(jià)格比同類產(chǎn)品高，銷量也很穩(wěn)定。
專業(yè)引領(lǐng)市場(chǎng)。XXX公司是一家專業(yè)生產(chǎn)液態(tài)奶的開創(chuàng)型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)十年來一直致力于技術(shù)領(lǐng)域的新研究，并因此創(chuàng)造了石家莊的許多第一，第一家生產(chǎn)發(fā)酵型酸奶，第一家生產(chǎn)高品奶，第一家生產(chǎn)屋型奶，第一家提出無油墨印刷包裝牛奶，公司走在行業(yè)的前列，始終引領(lǐng)著市場(chǎng)的發(fā)展。
面對(duì)競(jìng)品與新品迭出的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，你一定要選擇：
走在行業(yè)的前列的企業(yè)——我們創(chuàng)造了石家莊市場(chǎng)乃至全國許多第一；
有專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的企業(yè)——我們有專業(yè)的隊(duì)伍來了解消費(fèi)者的需求；
有先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的企業(yè)——我們有完善的機(jī)構(gòu)和設(shè)備來滿足消費(fèi)者需求；
除此之外，我們還有——
有完備的策劃和廣告支持——讓消費(fèi)者因?yàn)榱私饬宋覀�，所以選擇我們；
我們有優(yōu)惠的價(jià)格——實(shí)現(xiàn)雙贏；
我們有完備的售后服務(wù)體系——解除您的后顧之憂……
經(jīng)銷商政策
一、 價(jià)格體系：
價(jià)格：
品名 出廠價(jià) 一批價(jià) 二批價(jià) 零售價(jià)
返利：本企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商沒有任何的銷售任務(wù)上的要求，經(jīng)銷商在達(dá)到一定的定貨比例時(shí)，本企業(yè)為經(jīng)銷商提供“返利”。
返利形式：直接返現(xiàn)金、抵貨款，以返貨方式進(jìn)行；
返利時(shí)間：每月5-10日發(fā)放上一個(gè)月的返利
1、各地不同經(jīng)銷商之間不串貨；
2、經(jīng)銷商不低于當(dāng)?shù)亟y(tǒng)一市場(chǎng)經(jīng)銷級(jí)別價(jià)格進(jìn)行鋪貨和銷售；
3、不拖延貨款；
如果一次出現(xiàn)以上情況之一者，經(jīng)監(jiān)管部門查核后取消其返利資格和其經(jīng)銷商代理資格。
二、 區(qū)域劃分：
（保護(hù)企業(yè)權(quán)利所以略）
三、 配送服務(wù)流程：
（保護(hù)企業(yè)權(quán)利所以略）
四、 規(guī)范性要求（服務(wù)、包裝物）
（保護(hù)企業(yè)權(quán)利所以略）
五、 權(quán)利與義務(wù)：
（保護(hù)企業(yè)權(quán)利所以略）
六、 貨款回籠：（保護(hù)企業(yè)權(quán)利所以略）
七、 針對(duì)本企業(yè)“產(chǎn)品支持”
現(xiàn)有產(chǎn)品：
1、 超高溫系列（7個(gè)品種）：純鮮奶、麥香奶、巧克力奶、核桃奶、小帥牛純 鮮奶、小帥牛草莓奶、大市民奶。
2、 真牛系列（3個(gè)品種）：紅棗奶、麥芽奶、VAD純牛奶。
3、 巴氏系列（9個(gè)品種）：高品奶、瓶酸奶、VAD市民奶、高鈣純鮮奶、特濃 奶、麥香奶、可可奶、屋鮮奶、真牛屋酸奶。
4、 發(fā)酵奶（3個(gè)品種）：袋酸奶、八聯(lián)杯純鮮奶、八聯(lián)杯草莓奶。
即將新研發(fā)產(chǎn)品：（超高溫）
VE青春奶、兒童鋅鈣奶、可可奶
依據(jù)經(jīng)銷商市場(chǎng)體系研發(fā)產(chǎn)品：
1、XXX企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)研分析，依托市場(chǎng)需求研制開發(fā)不同品種、不同系列、不同檔次、不同口感、不同包裝形式的產(chǎn)品，來供經(jīng)銷商選擇代理。
2、經(jīng)銷商依托其自身市場(chǎng)需求，可以直接委托本企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性的新品研制開發(fā)。
二、針對(duì)本企業(yè)的“技術(shù)支持”
XXX乳制品有限公司免費(fèi)為經(jīng)銷商提供全方位的技術(shù)支持。
本企業(yè)將定期定人對(duì)經(jīng)銷商提供上門技術(shù)服務(wù)以及免費(fèi)的技術(shù)（加工工藝）培訓(xùn)，并且現(xiàn)場(chǎng)為經(jīng)銷商解答在銷售中遇到的各種技術(shù)疑問。配合經(jīng)銷商全方位的拓展其業(yè)務(wù)范圍。
支持點(diǎn)：1、國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)分析；
2、本企業(yè)各產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝分析；
3、本企業(yè)各產(chǎn)品的保質(zhì)期問題分析；
4、現(xiàn)場(chǎng)解答銷售中遇到的各種加工技術(shù)疑問；
5、針對(duì)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)劁N售市場(chǎng)研發(fā)新品。
三、針對(duì)本企業(yè)的“銷售支持”
XXX乳制品有限公司免費(fèi)為經(jīng)銷商提供全方位的銷售支持。
本企業(yè)將委派尖端銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商開拓當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)，提升經(jīng)銷商和本企業(yè)在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場(chǎng)占有率。
支持點(diǎn)：1、提供本行業(yè)兄弟企業(yè)的產(chǎn)品信息；
2、針對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域，給予經(jīng)銷商一定程度上的銷售政策自由度；
3、針對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域，配合經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)提升占有率；
4、針對(duì)經(jīng)銷商招聘的銷售人員，組織并免費(fèi)進(jìn)行銷售方法和技巧的培訓(xùn)，提升其銷售能力；
5、免費(fèi)為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供一線銷售經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理技巧的分享。
四、針對(duì)本企業(yè)的“利潤(rùn)支持”
XXX乳制品有限公司免費(fèi)為經(jīng)銷商提供全方位的利潤(rùn)支持。
本企業(yè)針對(duì)不同區(qū)域的經(jīng)銷商實(shí)行扣點(diǎn)返利政策，進(jìn)一步保證經(jīng)銷商在其銷售區(qū)域中的銷售利潤(rùn)。
支持點(diǎn)：1、根據(jù)經(jīng)銷商銷售量的上漲，逐步加大其扣點(diǎn)返利的力度；
2、本企業(yè)隨時(shí)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)時(shí)把控，配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商以不同方式、不同力度的優(yōu)惠政策開展促銷活動(dòng)。
五、針對(duì)本企業(yè)的“價(jià)格支持”
本企業(yè)依據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的每月銷售量制定區(qū)域統(tǒng)一銷售價(jià)格面向終端消費(fèi)者。
1、經(jīng)銷商在其銷售過程中，不得私自提升、降低當(dāng)?shù)亟y(tǒng)一終端銷售價(jià)格；
2、當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商之間，不得開展惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；
3、必須保證本企業(yè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)可操控能力。
4、本企業(yè)時(shí)時(shí)監(jiān)控當(dāng)?shù)劁N售區(qū)域。如發(fā)生以上情況者，經(jīng)考證事實(shí)屬實(shí)取締其的經(jīng)銷資格，情節(jié)嚴(yán)重者追究其法律責(zé)任。
六、針對(duì)本企業(yè)的“定貨程序”
本企業(yè)本著互助合作的原則，積極保護(hù)本企業(yè)和各級(jí)經(jīng)銷商的銷售利益。
經(jīng)銷商每次需提前2—4天，把所需銷售產(chǎn)品的品種、數(shù)量以及有關(guān)要求上報(bào)本企業(yè)營(yíng)運(yùn)部。以便企業(yè)及時(shí)安排生產(chǎn)和配送。保證銷售的流暢性
同時(shí)沒有最低限量的要求，進(jìn)一步保證各級(jí)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)資金的周轉(zhuǎn)，不積壓資金和產(chǎn)品。
七、針對(duì)本企業(yè)的“返利條件”
（保護(hù)企業(yè)權(quán)利所以略）
八、針對(duì)本企業(yè)的“返利周期”
本企業(yè)生產(chǎn)的的產(chǎn)品為乳制品，屬于快速消費(fèi)食品。我們依據(jù)各地經(jīng)銷商每月不同的定貨量進(jìn)行不同比例的“返利”。并且本著為各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的原則，返利周期定為：每月的1—5日返上個(gè)月的銷售利潤(rùn)。
搭損方式：（保護(hù)企業(yè)權(quán)利所以略）
批發(fā)價(jià)格：（保護(hù)企業(yè)權(quán)利所以略）
市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)：（保護(hù)企業(yè)權(quán)利所以略）
九、針對(duì)本企業(yè)的“結(jié)款方式”
本企業(yè)生產(chǎn)的的產(chǎn)品為乳制品，屬于快速消費(fèi)食品。
各地經(jīng)銷商在每次定貨時(shí)，須將貨款直接打到本企業(yè)指定帳戶上或者把貨款以現(xiàn)金的方式交付本企業(yè)財(cái)務(wù)部門，并開取收據(jù)。
經(jīng)財(cái)務(wù)部門核實(shí)后再生產(chǎn)，配貨。
十、針對(duì)本企業(yè)的“宣傳促銷”
本企業(yè)本著互利互贏的原則，針對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商（一級(jí)、二級(jí)、終端零售商）所在區(qū)域和所處不同的節(jié)假日，采取不同的媒體廣告宣傳和促銷政策支持。并且積極輔助各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行新市場(chǎng)的拓展和保證本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，抑制競(jìng)品在本區(qū)域內(nèi)的銷售擴(kuò)張。最終達(dá)到本企業(yè)和經(jīng)銷商和互利互贏目的
1、各級(jí)經(jīng)銷商依托本地市場(chǎng)可以自行開展各種促銷活動(dòng)。需提前5天把活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、參與活動(dòng)的產(chǎn)品品種上報(bào)本企業(yè)的運(yùn)營(yíng)部門。（活動(dòng)費(fèi)用自理）
2、本企業(yè)在自行開展的各項(xiàng)促銷活動(dòng)中，活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的各級(jí)經(jīng)銷商都必須積極響應(yīng)、積極配合、積極參加整體的促銷活動(dòng)。并且在相應(yīng)廣告宣傳中，本企業(yè)為各級(jí)經(jīng)銷商無償提供經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，便以全面提升本企業(yè)和經(jīng)銷商的社會(huì)知名度。
十一、針對(duì)本企業(yè)的“售后保障”
各級(jí)經(jīng)銷商在指定銷售區(qū)域內(nèi)正常鋪貨銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)：
1、公司產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)：“成批次”的產(chǎn)品質(zhì)量問題。
一經(jīng)本企業(yè)監(jiān)管部門查核情況屬實(shí)后，本企業(yè)將1—3天內(nèi)無條件免費(fèi)調(diào)換相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，并且承擔(dān)此次給經(jīng)銷商、直接消費(fèi)者帶來的經(jīng)濟(jì)損失。
2、公司產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)：個(gè)別產(chǎn)品的質(zhì)量問題。
由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)出面與直接消費(fèi)者進(jìn)行協(xié)商解決。
由于各級(jí)經(jīng)銷商的原因，直接造成壓貨而導(dǎo)致產(chǎn)品過期，類似這樣的產(chǎn)品本企業(yè)不予調(diào)換；由于不可抗因素造成產(chǎn)品質(zhì)量問題，本企業(yè)和經(jīng)銷商雙方進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)商解決。
總之，XXX乳制品有限公司將與各地經(jīng)銷商一道，銳意進(jìn)取。干，則同心協(xié)力；勝，則舉杯同慶。最終打造廠商雙贏的新紀(jì)元。
XXX乳制品有限公司誠邀您的加盟！
作者：張亞霖 13111585709
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